شركة ناشئة إماراتية تجمع مشتري المنازل للحصول على خصومات جماعية

• بيتك يساعد المشترين على التعاون
• الشراء الجماعي يمكن أن يوفر خصم 15%
• ما يقارب 10,000 وحدة مدرجة على المنصة

شركة ناشئة تعمل في أبوظبي ودبي تقدم نفسها كطريقة جديدة لمشتري المنازل الأفراد للوصول إلى نفس الخصومات المخصصة عادة للمستثمرين المؤسسيين الذين يشترون بالجملة.

مع ارتفاع أسعار العقارات، تظهر المنصات التي تقدم خصومات الشراء بالجملة للمشترين الأفراد كصمام تخفيف محتمل للقدرة على تحمل التكاليف في سوق يزداد غلاءً.

بيتك، التي تم إطلاقها في نوفمبر من العام الماضي، تجمع المشترين المحتملين للتفاوض على عمليات شراء جماعية من المطورين وتأمين خصومات تتراوح بين 5 و15 بالمائة، وفقًا للشركة.

تحقق الإيرادات من خلال العمولات التي يدفعها المطورون على المبيعات المكتملة.

"كملاك منازل متفائلين بأنفسنا، رأينا كم ارتفع السوق في السنوات الخمس الماضية"، قال أحمد كامله، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لبيتك، لـ AGBI. "المهمة هي جعل الناس قادرين على تحمل تكاليف منازلهم."

لدى الشركة حاليًا ما يقرب من 10,000 وحدة مدرجة عبر منصتها. قال كامله إن أربعة مشترين فقط يكفون للتأهل كصفقة بالجملة من منظور المطور.

يتعين على المشترين الانتظار حتى يتم استيفاء الحد الأدنى لعدد الأشخاص في المجموعة قبل أن يتمكنوا من اختيار وحدة يرغبون في شرائها. يعمل بيتك مع المطور للتعامل مع الخصومات نيابة عن المشتري. 

في الوقت الحالي، ينطبق فقط على الوحدات على الخارطة من المطورين إلينغتون، أوبجكت 1، سمانا، بن غاطي وبيوند، لكن بيتك تخطط لإضافة المزيد من شركات العقارات وإضافة وحدات مكتملة في المستقبل.

ارتفعت قيم المنازل في أبوظبي بنسبة 114 بالمائة بين 2019 و2025، وفقًا لبيانات الحكومة، بينما زادت الأسعار لكل قدم مربع في دبي بنحو 80 بالمائة خلال نفس الفترة.

كما تكثفت ضغوط الإيجار، حيث أفادت AGBI في وقت سابق من هذا الشهر عن ارتفاع في حالات التخلف عن دفع الإيجار في دبي.

تظهر هذه الاتجاهات القليل من علامات التخفيف، وخاصة في العاصمة. من المتوقع أن تقدم أبوظبي حوالي 6,500 منزل جديد هذا العام، على الرغم من خط إنشاءات أكبر بكثير، مع توقع إشغال سكني بحوالي 90 بالمائة، وفقًا لتوقعات سوق أبوظبي 2026 من فاليوسترات. 

من المتوقع أن ترتفع قيم العقارات في العاصمة بنسبة 16 بالمائة إضافية هذا العام، مما يؤكد استمرار ضيق العرض ومحدودية مجال تخفيف الأسعار.

المبادرات تقصر

أدخلت السلطات تدابير تهدف إلى تسهيل الوصول إلى الملكية، بما في ذلك مخطط مشتري المنازل لأول مرة في دبي، الذي يسمح للمقيمين بشراء منازل بقيمة تصل إلى 5 ملايين درهم إماراتي بنسب قرض إلى قيمة أعلى بشكل طفيف ورسوم تسجيل مؤجلة.

لكن بيتك يجادل بأن تلك المبادرات تقصر.

"كان مشابهًا للخصومات التي يقدمها المطورون بالفعل على أي حال"، قال كامله. "رأينا ذلك كمخطط تسويقي أكثر."

يُعرف المطورون في الإمارات بالفعل بالإعلان عن حوافز رئيسية، من الإعفاءات من الرسوم إلى محسّنات خطة الدفع. عرض بيتك، وفقًا لمؤسسيها، هو أن خصوماتها تأتي فوق تلك العروض بدلاً من استبدالها.

"الكثير من المطورين يعلنون عن الخصومات طوال الوقت"، قال لبيب شماس، المؤسس المشارك لبيتك. "بالنسبة لنظامنا، الخصم يأتي فوق ما يقدمه المطورون بالفعل."

• حالة السوق: عقارات دبي بالتفصيل
• المطورون يشككون في قيمة الإقامات ذات العلامات التجارية في دبي
• صفقات العقارات في دبي ترتفع 20% في 2025

قال كامله إن أبوظبي، على وجه الخصوص، لا تزال صعبة على المشترين لأول مرة لدخولها.

"دبي سيئة، لكن أبوظبي فظيعة"، قال. "هناك مشاريع سكنية أقل تحدث في المدينة بأكملها من مجرد دائرة قرية جميرا في دبي"، قال كامله، في إشارة إلى المنطقة السكنية الموجهة للأسرة في السوق المتوسطة. "رأينا المشترين لأول مرة يعانون في كلا السوقين."

تعمل بيتك الآن مع وزارة حكومية غير مسماة لإضفاء الطابع الرسمي على عملياتها في أبوظبي، وفقًا للمؤسسين، على الرغم من أن التفاصيل لا تزال محدودة.

"نحن نعمل مع إحدى الوزارات للمساعدة في إنشاء حوافز في قطاع العقارات"، قال شماس. "لديك مطورون كبار مثل الدار ومدن، لكن من الصعب اختراق هؤلاء والحصول على خصومات. سيأتون في النهاية."