من المؤسس إلى المصلح: كيف تعيد أماندا إيتوك من Cascador التفكير في نمو الشركات الناشئة

تعرف أماندا إيتوك معنى بناء الأعمال في نيجيريا بالطريقة الصعبة. قبل وقت طويل من بدء تقديم المشورة للمؤسسين، شاركت في تأسيس Messenger، وهي شركة ناشئة في مجال الخدمات اللوجستية تم بناؤها ضمن نفس البيئة المتقلبة والمقيدة بالبنية التحتية التي لا يزال العديد من رواد الأعمال النيجيريين يتعاملون معها.

كانت واحدة منهم، تتعامل مع عدم اليقين، وتتخذ قرارات بمعلومات محدودة، وتتعلم، غالبًا بشكل مؤلم، ما يلزم للحفاظ على الشركة حية.

اليوم، بصفتها مديرة البرنامج في Cascador، وهو برنامج توسع في لاغوس يركز على دعم الشركات في مرحلة النمو الموجهة نحو المهام، تجلس أمام المؤسسين الذين يواجهون نفس هذه الضغوط.

الفرق هو المنظور. لم تعد تحل مشكلة البقاء فقط؛ بل تساعد الآخرين على البناء من أجل الزخم طويل الأجل.

"أعتقد فعلاً أن أعظم مساهمة لي في Cascador هي قدرتي على بناء الأعمال في هذه البيئة"، تقول. "لذلك عندما أتحدث إلى المؤسسين، فإن ذلك يأتي من مكان الوضوح والمساءلة."

أماندا إيتوك

تلك التجربة المعاشة تشكل كيفية دعمها لرواد الأعمال الآن، ليس بالاستراتيجيات المجردة ولكن بالتوجيه العملي والقائم على أرض الواقع. إن هذا التحول، من المشغل إلى الممكّن، هو ما يحدد نهجها.

لماذا تفشل الشركات الناشئة الرائعة في التوسع 

لا تعاني نيجيريا من نقص في الشركات الناشئة ذات المنتجات الواعدة. ما ينقصها، تعتقد إيتوك، هو الأنظمة. "يستخدم العديد من المؤسسين قوة أفكارهم وشخصياتهم"، توضح، "لكنهم يكافحون لفهم كيف سيساعد وجود الأنظمة الأعمال على النمو."

في رأيها، الفجوة بين الشركة الناشئة الواعدة والأعمال المستدامة نادراً ما تكون المنتج نفسه؛ بل هي الحوكمة. تبقى العديد من الشركات مرتبطة بإحكام بالمؤسس، مع قرارات مركزية وعمليات غير رسمية. قد يعمل هذا النموذج لبضع عشرات من العملاء، لكنه ينهار تحت وطأة الآلاف.

التحدي هو التكرار. "كيف تضع النجاح في نظام؟" تسأل. "من السهل القيام بذلك على نطاق صغير، لكن كيف تحافظ على تلك الجودة عبر آلاف العملاء؟" هذا هو المكان الذي تتعثر فيه العديد من الشركات النيجيرية، عالقة بين الجذب المبكر والاستدامة طويلة الأجل.

على عكس العديد من برامج الشركات الناشئة التي تركز بشكل كبير على البرمجيات، يضع Cascador تركيزًا متعمدًا على ما تسميه إيتوك "الاقتصاد الحقيقي". هذه هي الشركات في قطاعات مثل التصنيع والزراعة والمرافق، الصناعات التي تشكل العمود الفقري للحياة اليومية والاستقرار الاقتصادي.

كما أنها تعاني تاريخياً من نقص التمويل ويصعب بناؤها.

"الكثير من هذه الشركات لم تستفد من نفس مستوى الاهتمام"، تلاحظ. "ومع ذلك فهي غالبًا أكثر مرونة. حتى عندما ينخفض الإنفاق الاستهلاكي، لا يزال الناس بحاجة إلى الخدمات الأساسية، ولا تزال سلاسل التوريد بحاجة إلى العمل."

المقايضة هي التعقيد. تواجه مشاريع الاقتصاد الحقيقي حواجز هيكلية يمكن للشركات الناشئة في مجال البرمجيات تجنبها في كثير من الأحيان: البنية التحتية غير الموثوقة، وقيود الصرف الأجنبي، ومتطلبات رأس المال الأعلى. يدخل Cascador في تلك الفجوة، ويقدم دعمًا مخصصًا مصممًا لهذه الحقائق.

من خلال التركيز على الشركات المدمجة في الاقتصاد المادي، يراهن البرنامج على المتانة بدلاً من السرعة.

لماذا يستثمر Cascador في المؤسس، وليس فقط في الأعمال

أحد الأساليب المميزة لـ Cascador هو رؤيته المزدوجة: الأعمال مهمة، لكن الشخص الذي يقودها مهم أيضًا. بينما تعطي شركات رأس المال المغامر التقليدية الأولوية للعائدات المالية من نمو الأعمال، يضع Cascador وزنًا متساويًا على التطوير الشخصي.

"مع نمو المؤسس، ينمو أيضًا نوع الأعمال الذي يستطيعون بناءه"، تقول إيتوك.

يتلقى المؤسسون موارد للاستثمار في تطويرهم الخاص، من العلاقات الاستشارية إلى التدريب على القيادة. إنه اعتراف بأن العديد من القيود في الأسواق الناشئة ليست مالية فقط، بل معلوماتية وتجريبية. التعرض والشبكات وأطر صنع القرار كلها مهمة للغاية.

بدون هذه، حتى الشركات الممولة جيدًا يمكن أن تكافح للتعامل مع التعقيد. من خلال الاستثمار مباشرة في المؤسس، يقوم Cascador بشكل فعال بتعزيز المحرك وراء الأعمال نفسها.

يعكس نموذج التمويل الخاص بـ Cascador نفس المرونة. بدلاً من دفع نهج قياسي قائم على حقوق الملكية، يخصص البرنامج دعمه المالي للاحتياجات الفعلية لكل عمل. قد يعني ذلك رأس المال العامل، أو التمويل التساهلي، أو الضمانات، أيًا كان ما يدعم النمو المستدام بشكل أفضل.

إن شراكته الأخيرة مع هيئة الاستثمار السيادية النيجيرية (NSIA) تسد الفجوة في النظام البيئي بشكل أكبر، مما يخلق خط أنابيب حيوي لهذه الشركات الناشئة في الاقتصاد الحقيقي كثيفة رأس المال للوصول في النهاية إلى تمويل مؤسسي كبير.

إنها استجابة عملية لواقع تعرفه إيتوك جيدًا: ليس كل عمل يتناسب مع توقعات النمو العالي والخروج العالي لرأس المال المغامر. "قد لا تكون بعض الشركات مناسبة لرأس المال المغامر"، تقول، "لكنها لا تزال محورية لنمو الاقتصاد."

إعادة تعريف النجاح في النظام البيئي

بالنسبة لإيتوك، لا يُقاس النجاح فقط بالتقييمات أو المخارج. يُقاس بالنتائج التي تمتد إلى ما وراء الشركة الناشئة نفسها: الشركات التي تخلق وظائف، وتوسع نطاق وصولها عبر القارة، وتعالج التحديات الأساسية من الأمن الغذائي إلى الشمول المالي.

في السنوات الخمس المقبلة، تأمل في رؤية تحول في كيفية عمل النظام البيئي، مع المزيد من رأس المال الصبور، والتعاون الأعمق، والمواءمة الأقوى بين المستثمرين والمشغلين وصناع السياسات. والأهم من ذلك بنفس القدر، تريد أن ترى المزيد من الشركات المبنية لتدوم. "نريد أن نرى الناس يبقون ويبنون أعمالًا دائمة"، تقول.

من نواحٍ عديدة، يقع عمل إيتوك عند تقاطع انتقالين: التحول الشخصي من المؤسس إلى المرشد، والتطور الهيكلي للنظام البيئي للشركات الناشئة في نيجيريا من التجريب السريع إلى التنفيذ المنضبط. لا يحاول Cascador استبدال النماذج الحالية بل سد الفجوات التي تتركها.

واستنادًا إلى تجربتها المعاشة الخاصة، تساعد المؤسسين على التعامل مع مسار أقل تعلقًا بالسرعة وأكثر تعلقًا بقوة البقاء.

اقرأ أيضًا: 74٪ من النيجيريين من الجيل Z يعتمدون على دخل واحد، ومعظمهم يكسبون أقل من ₦100,000 - تقرير PiggyVest

المنشور من المؤسس إلى المصلح: كيف تعيد أماندا إيتوك من Cascador التفكير في نمو الشركات الناشئة ظهر لأول مرة على Technext.