Coterie schuf eine Premium-Nische in der US-amerikanischen Windel- und Babypflegekategorie, indem es leistungsstarke, sanfte Windelprodukte anbietet, die frei von Dutzenden von Inhaltsstoffen sind, die üblicherweise in Windeln zu finden sind.
Coterie
Mammoth Brands, das moderne Konsumgüterunternehmen, das von den Gründern von Harry's ins Leben gerufen wurde, gab bekannt, dass es Coterie übernimmt, die Premium-Babypflegemarke, zu deren Investoren die Prominenten Karlie Kloss und Ashley Graham zählen. Obwohl die Details der Transaktion nicht bekannt gegeben wurden, könnte der Deal Coterie mit über 1 Milliarde Dollar bewerten, eine herausragende Leistung für eine Marke, die vor weniger als sechs Jahren auf den Markt kam.
Eine Erfolgsgeschichte im Konsumgüterbereich
Coterie hat sich schnell im Babypflegesegment etabliert und die Windelkategorie durch die Einführung leistungsstarker, hypoallergener Windeln, die sich von den Marktangeboten unterscheiden, aufgemischt. Die Windelindustrie wird noch immer von Procter & Gambles Pampers sowie von Huggies, im Besitz von Kimberly-Clark, dominiert, die zusammen 75% des Windelmarktanteils in den USA besitzen. Coterie hat es jedoch geschafft, sich in einem von historischen Marktführern dominierten Markt einen Platz zu sichern, indem es ein innovatives Produkt und eine alternative Markteinführungsstrategie für Eltern anbietet.
"Wir sind unglaublich stolz auf das Unternehmen, das wir aufgebaut haben, indem wir uns als eine der am schnellsten wachsenden Premium-Windelmarken eine Nische gegenüber etablierten Marktführern geschaffen haben. Coterie wurde 2019 nach dem Grundsatz gegründet, dass der Status quo in der Windelindustrie nicht gut genug war", teilte Jess Frenchman Jacobs, CEO von Coterie, mit.
Tatsächlich besetzt Coterie jetzt das Premium-Babypflegesegment dank überlegener, hochwertiger Windeln, die mit sicheren und sanften Materialien für Babys entwickelt wurden. Die Windeln der Marke sind frei von Duftstoffen, Parabenen, Chlorbleiche, Latex, Phthalaten und Dioxinen, potenziell schädlichen Inhaltsstoffen, die häufig in anderen Marken zu finden sind. Der höhere Preis ist daher leicht zu rechtfertigen und wurde von Eltern, die ihren Babys sicherere Produkte bieten möchten, gut angenommen: "74% der Eltern sind bereit, dafür zu bezahlen, und unsere unglaubliche, wachsende Community beweist uns, dass Eltern Coterie-Produkte als eine lohnende Investition betrachten", sagte Frenchman Jacobs in einem Interview Anfang dieses Jahres.
Neben der hochwertigen Produktqualität und Markenpositionierung verdankt Coterie seinen Erfolg auch seinem Direktvertriebsmodell, das es der Marke ermöglicht hat, eine starke Kundengemeinschaft aufzubauen und eine enge Beziehung zu ihnen zu pflegen, um sowohl optimale Zufriedenheit zu fördern als auch wertvolles Feedback zu erhalten. Als weiterer Erfolgsindikator führt Coterie seine Kategorie in der Kundenzufriedenheit mit dem Nettovermögen #1 Net Promoter Score unter den Windelmarken an und hat mehr als 120.000 Abonnenten.
Die Marke verkaufte seit 2019 700 Millionen Windeln und erzielte in fünf Jahren ein beeindruckendes Wachstum, mit einem Nettoeingang von über 200 Millionen Dollar und einem Wachstum von fast 60% im Jahresvergleich 2024. Mit dieser Akquisition ist Mammoth Brands' Ambition klar: "Durch die Kombination von Coteries beliebter Marke und Produkten mit den Fähigkeiten und der Infrastruktur von Mammoth Brands arbeiten wir zusammen, um die Windelkategorie neu zu definieren und Coteries Wachstum zu beschleunigen, um die führende moderne Babypflegemarke zu werden", sagte Andy Katz-Mayfield, Mitbegründer und Co-CEO von Mammoth Brands, in einer Erklärung.
Coterie hat seinen Vertrieb selektiv für den Einzelhandel geöffnet und ist jetzt die am schnellsten wachsende Windelmarke bei Whole Foods, mit einem Anteil von 81% der Verkäufe, und ist gleichzeitig die Nummer 1 bei Babyartikeln bei Erewhon. Parallel zu seiner Vertriebsexpansion hat Coterie auch sein Produktportfolio erweitert, um sanfte und hochwertige Babyprodukte über Windeln hinaus anzubieten: Die Marke bietet Hautpflegeprodukte, nämlich Haar- und Körperwaschmittel und Feuchtigkeitscremes.
Mit der Unterstützung von Mammoth Brands ist Coterie in der Lage, nicht nur nachhaltig zu wachsen, sondern auch weiterhin die Standards der Babypflege zu erhöhen und zu beweisen, dass Innovation auch in den etabliertesten Kategorien weit kommen kann.
Quelle: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
