Reaalsete varade meeskonna juht ehitab teadlikkuse platvormi ja soovitus-tehnoloogia, et muuta agentide arengut

Jeff Biebuyck, Frontgate Real Estate Team’i kaasasutaja Compassis Los Angeleses, on loobunud traditsioonilistest müügikanali ülevaadetest ja asunud korraldama reedel põhinevaid „mõtteviisi koosolekuid“ oma 60+ agentidega. Need koosolekud keskenduvad pigem psühholoogilistele takistustele kui lepingutele ning moodustavad selle, mida Biebuyck kirjeldab kui „peaaegu teraapiakoosolekut“, kus agendid võivad olla oma raskustega „brutaalselt läbipaistvad“. See lähenemine on muutunud aluseks ulatuslikule sisu- ja tehnoloogiaoperatsioonile, mille eesmärk on toetada agentide arengut kaugemale traditsioonilistest koolitusmeetoditest.

Sisuplatvorm, millele saab ligi aadressil https://mindsetwithjeff.com, avaldab artikleid ja tulevaste podcastide sisu, mis laiendab Biebuycki nädalasest treeningut laiemale publikule. Kuu kaupa sõlmib platvorm koostöö ettevõttega Vyral Marketing, et toota kaks videosegmenti kuus, mida levitatakse sotsiaalmeedias, YouTube’is ja uudiskirjades. Kuigi sisu käsitleb ka turuarenguid ja kindlustusreaalsusi, pööratakse pidevalt tähelepanu mõtteviisi teemadele: kuidas agendid ise endaga räägivad, miks nad vältivad kõrgväärtuslikke kliente ning kuidas liikuda äri jälitamisest äri atrahmeerimiseni. Biebuyck tugineb oma isiklikele kogemustele lapsepõlves õpitud rahaga ja eneseväärtusega seotud uskumuste ümberõppimisel ja väidab, et ta „ehitab kogukonda mitte ainult oma meeskonnale, vaid kõigile, kes soovivad selles osaleda“.

Lisaks sisuplatvormile arendab Biebuyck soovitud suunamiste (referral) tehnoloogiatootet, mille nimi on Local Mayor, mis võimaldab agentidel luua valikuliselt koostatud katalooge usaldusväärsetest kohalikest äriühingutest. Süsteem loob vastastikku edendavaid suhteid, mis genereerivad orgaanilisi soovitud suunamisi ilma sõltumata tasulise reklaamiga või platvormideta nagu Zillow. „Mida saab, kui ma koostöös kõigi neid kohalike äriühingutega, kellele ma äri suunan, loon kataloogi, millest me mõlemad saame väga hea SEO-tulemuse, korraldame koos üritusi ja ma suunan neile äri ning nad suunavad mulle äri?“ selgitab Biebuyck. „Seda ei saa sugugi valesti teha.“

Tehniline arendus esitab Biebuyckile väljakutseid – ta on endine masinaehitaja, kellel puudub tarkvarakogemus ja kes on töötanud muusika-, filmi- ja kinnisvara-alal. Ta ja tema partner Steve ehitavad toodet aluselt üles, lahendades CRM-integratsioone ja automaatseid turundusvoo töövoogusid ning omandades vajalikku tehnilist teadmist SaaS-infrastruktuuri jaoks. „Ma ei tea midagi programmeerimisest,“ tunnistab Biebuyck. „Aga ma tean, mida toode peaks tegema. Me lihtsalt surume end läbi selle.“

Kolm komponenti moodustavad integreeritud süsteemi, kus reedel toimuvad koosolekud säilitavad agentide fookuse ja aususe, sisuplatvorm laiendab treeningut meeskonnast kaugemale ning Local Mayor teeb suhete loomise operatsionaalseks soovitud suunamiste genereerimiseks. Iga element tugevdab teisi: videotoodangust stuudios pärinev sisu suurendab platvormi kasutajate aktiivsust, platvorm teeb Local Mayor’ist teadlikkust ja edukad suunamissuhted annavad materjali tulevaseks sisuks. Eelmisel aastal teostas Frontgate üle 300 miljoni dollari suuruse käibe ja selle aasta eesmärk on 500 miljonit dollarit; kuigi nende uute algatuste mõju on veel mõõtmata, tähistavad nad olulist lahkumist traditsioonilistest kinnisvarameeskondade juhtimise lähenemistest.

Selle uudiste loo põhiks oli Keycrew.co poolt levitatud sisu. Blockchain Registration, Verification & Enhancement pakub NewsRamp. Selle pressiteate lähteaadress on Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development.

Postitus „Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development“ ilmus esmakordselt saidil citybuzz.