OneScreen.ai، پلتفرم فناوری پیشرو در نوسازی صنعت تبلیغات خارج از خانه (OOH)، انتصاب Pat Griffin را به عنوان مدیر ارشد درآمد (CRO) اعلام کرده است. Griffin، رهبری با تجربه و دارای یک دهه تجربه در توسعه پلتفرمهای با رشد بالا، بر عملیات درآمدی OneScreen.ai نظارت خواهد کرد و مرحله بعدی گسترش بازار آن را رهبری خواهد نمود.
Griffin پس از یک دوره موفق به عنوان CRO در Torc، یک بازار استعداد مبتنی بر هوش مصنوعی که در ماه مه 2024 توسط Randstad Digital خریداری شد، به OneScreen.ai میپیوندد. سابقه او شامل خدمت به عنوان یک مدیر اجرایی کلیدی در Catalant Technologies است، جایی که فروش سازمانی را برای دستیابی به 30 درصد از Fortune 500 توسعه داد. Griffin که فارغالتحصیل دانشکده کسبوکار هاروارد است، همچنین دارای پیشینه بنیادی در سرمایهگذاری خصوصی از زمان حضور خود در Bain & Company است.
تغییر نام تجاری "سنتی" به "کلاسیک"
در حالی که بسیاری در بخش فناوری، OOH را به عنوان یک کانال قدیمی یا "سنتی" میبینند، Griffin آن را به عنوان یک رکن ضروری و پرتأثیر ترکیب بازاریابی مدرن میداند.
"فکر میکنم 'سنتی' کمی معنای منفی دارد؛ من ممکن است بگویم 'کلاسیک'،" Griffin میگوید. "هنوز هم چیزی منحصر به فرد در مورد آنچه میتوانید برای روایت داستان یک برند با خلاقیت خوب در OOH با فرمت بزرگ انجام دهید وجود دارد. این به شما اعتبار و شناخت فوری نزد مخاطبانتان میدهد که به همه کانالهای دیجیتال دیگر شما کمک میکند."
Griffin اشاره میکند که OOH به سرعت در حال تکامل است و فراتر از بیلبوردها به کمپینهای ABM هدفمند، بازاریابی میدانی و OOH دیجیتال برنامهریزیشده (DOOH) حرکت میکند. "من واقعاً به چشمانداز OneScreen در مورد تحول دیجیتال در یک بازار پراکنده اعتقاد دارم. این بسیار یادآور کاری است که برای ارتقای سایر صنایع به خوبی تثبیتشده و رقابتی انجام دادهام."
حل مانع "دستی" با هوش مصنوعی
بخش اصلی استراتژی Griffin استفاده از هوش مصنوعی برای برداشتن اصطکاکی است که از لحاظ تاریخی مانع رشد OOH بوده است.
"امروزه، تلاش دستی زیادی برای ساخت یک کمپین پیچیده OOH لازم است،" Griffin اشاره کرد. "از آنجایی که ساخت برنامهها و بازنگری آنها بسیار سخت است، بازنگریهای کمتری انجام میدهید. همانطور که میتوانیم آن وظایف دستی را با هوش مصنوعی خودکار کنیم، این امکان را برای تفکر و تکرار بیشتر از سوی بازاریابان و برنامهریزان رسانه فراهم میکند."
یک "چرخه مثبت" از رهبری
فلسفه رهبری Griffin ریشه در این باور دارد که محصول، فروش و بازاریابی بخشهای جداگانه نیستند، بلکه یک "چرخه مثبت" واحد هستند. او محصول و فروش را دو روی یک سکه میبیند، جایی که هر دو بر نیازهای مشتری تمرکز لیزری دارند.
"من در متقاعد کردن تیمهای فروش برای کشف نقاط درد واقعی مشتری در چرخه فروش موفق بودهام، زیرا تنها در آن صورت میتوانیم شروع به ساخت ویژگیهایی کنیم که آن را حل میکنند،" Griffin توضیح داد. "وقتی این کار را انجام دهیم، تیم فروش مزیت رقابتی خود را ساخته است."
این تمرکز بر هماهنگی بینوظیفهای در طول سالهای "رشد فوقالعاده" او در Catalant تثبیت شد. "این نشان داد که تعالی فروش چقدر میتواند تفاوت ایجاد کند. تا زمانی که عملکردهای بازاریابی، محصول و تحویل هماهنگ شدند، ما به جهشهایی در عملکرد دست یافتیم که فکر نمیکردم فقط سالها قبل ممکن باشد."
ایجاد اعتماد از طریق شفافیت
در یک بازار ترکیبی فناوری تبلیغات که در آن اعتماد ارز اصلی است، Griffin قصد دارد به شهرت OneScreen برای پاسخگویی و شفافیت تکیه کند. با اولویتبندی موفقیت مشتری و ارتباطات با لمس بالا، OneScreen قصد دارد فرآیندی را که در آن موجودی موجود مداوم در حال تغییر است ساده کند.
"ما بر موفقیت مشتری و امتیاز خالص ترویجکننده (NPS) وسواس داریم،" Griffin گفت. "هر گروه نقش خاصی در بهبود تجربه مشتری دارد. همانطور که فروش، موفقیت مشتری و محصول با هم برای خشنود کردن مشتریان کار میکنند، آنها به طور طبیعی میخواهند بیشتر از دلارهای برند خود را با ما خرج کنند. سپس بازاریابی آن داستان را بیان میکند و آزمایش را با مشتریان جدیدی که کنجکاو هستند که OOH چگونه میتواند متفاوت باشد هدایت میکند."
"آوردن یک رهبر با کالیبر Pat نقطه عطف مهمی برای رشد OneScreen است،" Alex Ewing، مدیرعامل OneScreen.ai، گفت. "Pat یک برنده اثباتشده است و سابقه چشمگیر او در توسعه به گونهای که برای مشتریان ارزش ایجاد میکند در ماموریت ما برای متحول کردن صنعت OOH بسیار ارزشمند خواهد بود."
همانطور که OneScreen.ai به ادغام دادههای آفلاین در پشته بازاریابی گستردهتر ادامه میدهد، رهبری Griffin در کمک به برندها برای رفتار با OOH نه به عنوان یک آزمایش منفرد، بلکه به عنوان یک عنصر اصلی با بازگشت سرمایه بالا در استراتژی همهکاناله آنها محوری خواهد بود.
