GTM.io مدل شریک عملیاتی را برای پر کردن شکاف اجرای ورود به بازار راه‌اندازی می‌کند

ساخته شده برای شرکت‌های فناوری B2B در حال رشد که به دنبال خط لوله قوی‌تر، اجرای درآمد ثابت‌تر و توسعه پایدار مشتری هستند.

سیدنی، 1404/12/06 /PRNewswire/ — GTM.io امروز راه‌اندازی رسمی مدل شریک عملیاتی خود را اعلام کرد که برای رفع یک نقطه شکست مداوم در کسب‌وکارهای فناوری در حال رشد طراحی شده است: شکاف بین داشتن استراتژی رشد و اجرای مستمر آن در کل عملکرد درآمدی.

GTM.io این اختلال را به عنوان "شکاف اجرای ورود به بازار" تعریف می‌کند، نقطه‌ای که در آن پیچیدگی سازمانی از توانایی شرکت برای ارائه عملکرد تجاری هماهنگ پیشی می‌گیرد. این معمولاً زمانی ظاهر می‌شود که تعداد نیروی انسانی رشد می‌کند، کانال‌ها چند برابر می‌شوند و ابزارها بدون مالکیت تجاری یکپارچه برای اتصال آن‌ها به یک سیستم عامل منسجم انباشته می‌شوند.

به جای ارائه استراتژی صرفاً مشاوره‌ای یا پشتیبانی بازاریابی جداگانه، مدل شریک عملیاتی رهبران تجاری ارشد با تجربه را مستقیماً در داخل شرکت‌های فناوری محصول و خدمات محور B2B قرار می‌دهد.

هر شریک عملیاتی GTM در کنار بنیان‌گذار، مدیرعامل یا رهبر درآمدی کار می‌کند تا کل عملکرد تجاری را در زمینه موقعیت‌یابی، قیمت‌گذاری، تولید تقاضا، اجرای فروش، مشارکت‌ها و موفقیت مشتری رهبری کند، در حالی که زیرساخت تخصصی و قابلیت اجرایی ارائه شده توسط GTM.io را هماهنگ می‌کند. این مدل رهبری، سیستم‌ها و فعالیت خط مقدم را تحت یک ریتم عملیاتی واحد هماهنگ می‌کند.

"در بسیاری از شرکت‌های فناوری در حال رشد، رشد به قهرمانی‌ها بستگی دارد"، سیدنی میناسیان، بنیان‌گذار و مدیرعامل GTM.io گفت. "بنیان‌گذار دوباره وارد می‌شود، یا از یک کارمند 'تک‌شاخ' انتظار می‌رود که کل موتور درآمدی را با هم نگه دارد. این منجر به اقدامات تصادفی بازاریابی، فشارهای فروش پایان فصل و مکالمات تمدید ناخوشایند می‌شود. مشکل تلاش نیست. این است که خود سیستم برای مقیاس‌پذیری ساخته نشده است."

میناسیان گفت که شکاف اجرایی معمولاً زمانی ظاهر می‌شود که سازمان‌ها بدون جای‌گذاری مالکیت واضح، تمرکز منظم، هماهنگی بین عملکردی و قابلیت تجاری مورد نیاز برای اجرای مستمر، رشد می‌کنند.

"استراتژی به ندرت مسئله است"، او اضافه کرد. "اکثر شرکت‌های در حال رشد می‌دانند که می‌خواهند به کجا بروند. چالش حفظ اجرای منظم با رشد سازمان است. این نیازمند ساختاری است که در سیستم ساخته شود، نه وابستگی به قهرمانی‌های فردی."

مدل شریک عملیاتی در طول 12 ماه گذشته در شرکت‌های فناوری در استرالیا و ایالات متحده مستقر شده است، از جمله Adactin، Modern Visual، Covalent Labs، DeepSat، Zealous و Veriscape.

"GTM.io به ما کمک کرد تا عملکرد ورود به بازار خود را در یک مرحله حیاتی بازنشانی و بازسازی کنیم"، پرادیپ سریگانش، مدیرعامل Veriscape گفت. "آن‌ها وضوح را به موقعیت‌یابی ما، نظم را به اجرا و هماهنگی را در بازاریابی و فروش آوردند. این فقط استراتژی نبود. این یک پیگیری ساختاریافته بود."

شرکای عملیاتی GTM.io رهبران تجاری ارشد هستند که از استارت‌آپ‌های در حال رشد و شرکت‌های فناوری جهانی استخراج شده‌اند، با سوابق شامل رهبری فروش، توسعه کانال، استراتژی بازاریابی و عملیات درآمدی.

راه‌اندازی با یک فیلم کوتاه همراه است که بینش‌هایی از اپراتورهای ارشد GTM و مدیران عامل در حال رشد در مورد اینکه اجرای ورود به بازار در سطح جهانی چگونه است را استخراج می‌کند.

درباره GTM.io

GTM.io عملکردهای ورود به بازار را برای شرکت‌های فناوری محصول و خدمات محور B2B در حال رشد می‌سازد و اداره می‌کند. از طریق مدل شریک عملیاتی خود، شرکت رهبری تجاری ارشد را در داخل سازمان‌های مشتری قرار می‌دهد، با پشتیبانی زیرساخت ساختاریافته و اجرای تخصصی هماهنگ.

GTM.io با دفتر مرکزی در سیدنی، استرالیا، به شرکت‌های فناوری در سطح جهان خدمات می‌دهد.

برای اطلاعات بیشتر، از www.gtm.io بازدید کنید

مشاهده محتوای اصلی برای دانلود چندرسانه‌ای:https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

منبع GTM.io