به اطراف منطقه محلی خود نگاه کنید.
چند شرکت حقوقی را میتوانید فقط با دیدن لوگوی آنها بشناسید؟
احتمالاً به یکی، شاید دو مورد فکر خواهید کرد. سپس دچار مشکل خواهید شد.
بیشتر شرکتهای حقوقی نامرئی هستند.
نه به این دلیل که وکلای مستعدی نیستند. نه به این دلیل که برای مشتریان نتیجه نمیگیرند. بلکه به این دلیل که برندی ایجاد نکردهاند که مردم واقعاً آن را به یاد بیاورند.
مشتریان بیش از هر زمان دیگری انتخاب دارند. شرکتهای بیشتری برای همان دستورالعملها، در همان کانالها، رقابت میکنند و تقریباً دقیقاً همان چیز را میگویند. مشتریانی که برند شما را نمیشناسند فقط قرار است...
ارزانترین شرکت را انتخاب کنند.
یک برند بهیادماندنی این کار را متوقف میکند. با بازاریابی مناسب برای شرکت حقوقی شما، شرکت شما هر زمان که یک مشتری بالقوه به دنبال کمک حقوقی است، انتخاب بدیهی میشود. این بدان معناست که جذب مشتری حقوقی بدون نیاز به تعقیب شما شروع میشود.
در اینجا نحوه تنظیم آن آمده است.
فهرست مطالب
- چرا آگاهی از برند باعث جذب مشتری میشود
- برند تخصصی بر برندهای عمومی حقوق
- بازاریابی محتوا که شهرت را تقویت میکند
- بررسیهای آنلاین: سلاح مخفی
- سئو - ساخت برای بلند مدت
چرا آگاهی از برند باعث جذب مشتری میشود
این حقیقت سخت درباره جذب مشتری شرکت حقوقی است...
مهم نیست که شما چقدر خوب هستید اگر هیچ کس نداند که شما خوب هستید.
85% از مشتریان بالقوه برای جستجوی آنلاین مقداری گوگل میکنند. اگر وقتی مشتریان بالقوه به دنبال شما هستند ظاهر نشوید... شما را استخدام نخواهند کرد.
وقتی به آن فکر میکنید ساده است.
مشتریان فقط در صورتی میتوانند شما را استخدام کنند که بدانند شما وجود دارید.
بیشتر شرکتها سرشان را در مورد این موضوع در ماسه فرو میبرند. آنها فرض میکنند که عالی بودن مشتریان را جذب میکند. مشکل این است که گوگل به ندرت «عالیترین شرکت حقوقی اطراف کیست؟» را جستجو میکند.
مشتریان بالقوه میخواهند پاسخها، مشاوره و کمک پیدا کنند. وقتی این کار را انجام میدهند، شرکت قابل مشاهدهترین برنده میشود.
کار شما این است که شرکت حقوقی خود را بالاتر از آستانه قابل مشاهده قرار دهید.
برندی بسازید که برای مشتریان بالقوه شما اهمیت داشته باشد، و تماشا کنید که تلفن شروع به زنگ زدن میکند.
برند تخصصی بر برندهای عمومی حقوق
این یک راز شگفتانگیز است.
شرکتهای حقوقی که به همه خدمت میکنند در نهایت به هیچ کس خدمت نمیکنند.
دیوانهوار به نظر میرسد. اما اگر شرکت خود را به عنوان یک شرکت حقوقی همه کاره بازاریابی کنید، آنگاه به عنوان... خب، یک همه کاره ظاهر خواهید شد.
حالا به هر وکیل تخصصی بسیار موفقی نگاه کنید. اولیویا وایلد ممکن است اغراق کند اما انکار نمیشود که The Waterhole خود را به عنوان وکلای برتر استخدام در هالیوود جای دادهاند.
با تخصصی شدن، آنها به یک بازار بسیار خاص جذابیت پیدا میکنند. مشتریان بالقوه که به دنبال «وکیل استخدام» در جستجوهای خود هستند بلافاصله waterholelegal.com را قبل از هر شرکت دیگری پیدا خواهند کرد.
مطمئناً، ممکن است با تخصصی شدن برخی مشتریان را از دست بدهید اما این چیزی است که به دست خواهید آورد...
- میتوانید بیشتر شارژ کنید.
- سرنخهای گرمتری جذب خواهید کرد.
- توصیههای دهان به دهان مؤثرتر خواهند بود.
- بازاریابی محتوا به طرز مسخرهای آسان میشود.
یک یا دو حوزه را انتخاب کنید تا روی آنها تمرکز کنید. کاملاً بر آن حوزههای تمرین تسلط داشته باشید. سپس آن موقعیتیابی را در هر کاری که به صورت آنلاین انجام میدهید بافته کنید.
وبسایت شما. مطمئن شوید که مستقیماً با آن حوزههای تمرین صحبت میکند. پروفایلهای اجتماعی شما. از آنها برای به اشتراک گذاشتن محتوایی که به آن حوزهها جذابیت دارد استفاده کنید. بازاریابی محتوای شما. محتوایی ایجاد کنید که به سؤالاتی که مشتریان ایدهآل شما به دنبال آن هستند پاسخ میدهد.
هر کاری که به صورت آنلاین انجام میدهید باید موقعیتیابی شما را تقویت کند. از تخصصی شدن سخت نترسید.
تعداد زیادی از وکلا بر سر ضایعات در بالای زنجیره غذایی میجنگند.
شرکت شما آنها را زنده خواهد خورد اگر یک برند تخصصی قوی ایجاد کنید.
بازاریابی محتوا که شهرت را تقویت میکند
میخواهید سریعترین راه برای تبدیل شدن به یک مرجع در بازار خود را بدانید؟
خودتان را یکی کنید.
میدانید بهترین شرکتها چه کاری انجام نمیدهند؟
آنها پستهای وبلاگ خستهکننده و نظری پر از پرکننده بیمعنی منتشر میکنند صرفاً برای بازی با گوگل. به جای شکست دادن الگوریتم، آنها با آن کار میکنند تا اعتبار برند خود را بسازند.
شرکتهایی که 16.5% از درآمد را صرف بازاریابی میکنند بسیار سریعتر از آنهایی که این کار را نمیکنند رشد میکنند. بخشی از آنچه که شرکتهای با رشد بالا را از بقیه جدا میکند محتوای عالی است.
پستهای وبلاگ که:
- به سؤالاتی که مردم به دنبال آن هستند پاسخ میدهند
- آموزش حقوقی دنیای واقعی ارائه میدهند
- با مطالعات موردی واقعی پشتیبانی میشوند
- تخصص تیم حقوقی شما را به نمایش میگذارند
محتوایی ایجاد کنید که مخاطبان شما را در مورد شرکت شما هیجانزده کند. محتوایی که آنها را از استخدام اولین وکیلی که پیدا میکنند (که حتی ممکن است شما نباشید) باز میدارد.
کمک به مردم باعث میشود متوجه شما شوند.
بررسیهای آنلاین: سلاح مخفی
میدانید بیشتر وکلا چگونه با بررسیهای آنلاین خود رفتار میکنند؟
آنها این کار را نمیکنند.
اما باید این کار را انجام دهند.
98% از مشتریان بالقوه قبل از استخدام یک وکیل بررسیهای آنلاین را میخوانند.
در بازاری که مشتریان جدید در حال پرش بین گزینههای زیادی هستند، آن بررسی کوچک اضافی میتواند چیزی باشد که شرکت حقوقی شما را بسازد یا بشکند.
بررسیهای Google My Business، جوایز صنعت، ذکرهای توییتر. هر چیز کوچکی وقتی نوبت به ساختن برند شما میرسد کمک میکند.
موضوع این است...
جمعآوری بررسیها آسان است. و بیشتر شرکتهای حقوقی آنها را جمعآوری نمیکنند.
مطمئن شوید که یک سیستم برای درخواست بررسی از مشتریان راضی دارید. حتی اگر فقط یک ایمیل پیگیری با یک لینک مستقیم به پروفایل Google My Business شما باشد.
چند بررسی اضافی میتواند مزیت جدی به شما نسبت به رقبا بدهد.
آه و وقتی واقعاً یک بررسی دریافت کردید مطمئن شوید که پاسخ میدهید. هر پاسخ فرصتی برای نمایش ارزشهای شرکت و مراقبت از مشتری شماست.
سئو - ساخت برای بلند مدت
میدانید چه زمانی کسی یک وکیل استخدام میکند؟
جایی در آن فرآیند آنها یک جستجوی گوگل انجام میدهند.
اگر میخواهید مشتریان شما را پیدا کنند، باید روی سئو سرمایهگذاری کنید.
گوگل بیش از نیمی از کل ترافیک وبسایت را به شرکتهای حقوقی ارسال میکند. سرمایهگذاری مداوم در سئو شما سود جدی میدهد.
سه چیز وقتی نوبت به سئو میرسد اهمیت دارند:
- محتوای بهینهشده و مفید که به پرسشها پاسخ میدهد
- بکلینکهای با کیفیت بالا از سایتهای معتبر
- یک وبسایت تمیز و سریع که روی موبایل کار میکند
همه موارد فوق نسبتاً ساده هستند. اما هیچ یک از آنها یک شبه اتفاق نمیافتند.
نتیجهگیری
ساختن برندی که شما را به یاد بیاورند نیازی به هزینه هزاران نیست.
کلید ثبات است. پیدا کردن حوزه خود، ظاهر شدن در جایی که مشتریان شما به دنبال شما به صورت آنلاین هستند، و ساختن اعتماد با هر کاری که انجام میدهید.
بیایید خلاصه کنیم.
- برند خود را حول حوزه یا حوزههای خود بسازید
- محتوایی ایجاد کنید که به سؤالات مشتریان احتمالی شما پاسخ دهد
- به طور تهاجمی بررسیهای آنلاین را جمعآوری کنید و به هر یک پاسخ دهید
- به طور مداوم روی سئو به عنوان یک استراتژی بلند مدت سرمایهگذاری کنید
- مطمئن شوید که هر کاری که به صورت آنلاین انجام میدهید با پیام برند شما مطابقت دارد
شرکتهای حقوقی که این کار را انجام میدهند ماه به ماه از رقبای خود بهتر عمل خواهند کرد.
برخی شرکتها سعی خواهند کرد سیستم را فریب دهند.
آنها هزاران را صرف تبلیغات میکنند یا همان کاری را که همه به صورت آنلاین انجام میدهند کپی میکنند.
کمک به مشتریان بالقوه شما بهترین راه برای متمایز شدن از آن جمعیت است. برند خود را با قرار دادن خودتان به عنوان یک متخصص پرورش دهید.
امروز شروع به ساختن برند خود کنید.
هر چه زودتر شروع کنید، پیشرفت شما بزرگتر خواهد شد.
