Bitpanda: "Kami bertujuan untuk memperluas kemitraan institusional"

The Cryptonomist mewawancarai Joaquin Canals, Head of Institutional Partnerships Southern Europe di Bitpanda Technology Solutions (BTS).

1. Apa prioritas Anda untuk peran baru Anda?

Membangun pipeline yang ditargetkan dengan bank, manajer aset, dan fintech di Eropa Selatan. Tahun ini telah menandai titik balik yang nyata dalam hal permintaan institusional: mereka benar-benar mulai menyadari bahwa klien mereka menginginkan akses aman ke aset digital. Ini tentang memilih apakah akan memenuhi permintaan tersebut atau membiarkan klien memindahkan uang mereka ke tempat lain, yang mengakibatkan hilangnya pendapatan.

Kami akan terus menyesuaikan tumpukan API yang diatur dan modular kami dengan kebutuhan lokal, mempercepat waktu ke pasar untuk mitra melalui playbook pengiriman yang jelas dan kepatuhan yang terintegrasi ke dalam desain.

2. Bitpanda telah mengalami pertumbuhan pesat di seluruh Eropa. Apa tujuan strategis perusahaan untuk 12 bulan ke depan, dan bagaimana Anda berencana untuk memperkuat kehadiran Anda di pasar-pasar utama?

Untuk BTS, ada tiga tujuan utama untuk 12 bulan ke depan: memperluas kemitraan institusional menggunakan Bitpanda Technology Solutions; memperluas akses ke aset dalam pengalaman pengguna kelas dunia tunggal; memperdalam lokalisasi sehingga mitra dapat meluncurkan layanan mereka sendiri lebih cepat dan dengan risiko operasional yang lebih rendah. 

Untuk Bitpanda, misinya tetap sama: kami ingin membawa penawaran terkemuka pasar kami ke jumlah pasar yang semakin banyak dan menyediakan orang dengan cara yang sederhana dan aman untuk berinvestasi dalam aset digital.

3. Italia telah menjadi pasar yang semakin penting untuk fintech dan aset digital. Bagaimana Bitpanda memandang perannya dalam mendukung institusi dan perusahaan Italia di sektor ini?

Menawarkan layanan kustodian dan broker dengan standar perbankan, dapat diintegrasikan ke dalam platform perbankan inti dan aplikasi seluler saat ini, sehingga institusi Italia dapat menawarkan aset digital tanpa harus membangun infrastruktur dari awal.

Kami membawa pengalaman yang diperoleh dengan bank-bank terkemuka dan roadmap untuk aset yang ditokenisasi, selaras dengan permintaan klien Italia.

4. Infrastruktur white label Bitpanda telah menarik mitra penting seperti bank dan neobank. Apa yang membuat teknologi Anda sangat menarik bagi operator keuangan tradisional?

Reputasi kami di Eropa adalah keuntungan. Kami telah beroperasi selama hampir 11 tahun, kami adalah penyedia infrastruktur yang berpengalaman dan diatur, dan kami menawarkan produk yang dirancang untuk memastikan fleksibilitas. Mitra kami dapat white-label bagian dari infrastruktur kami yang mereka butuhkan dan mengembangkan penawaran mereka sendiri dengan kecepatan yang mereka inginkan, baik dengan cepat atau secara bertahap. Mitra mendapatkan kecepatan, kepatuhan, dan skalabilitas dalam satu platform.

5. Kejelasan regulasi tetap menjadi masalah mendasar di Eropa dengan implementasi MiCA yang akan datang. Bagaimana Bitpanda memposisikan dirinya untuk tetap mematuhi peraturan sambil terus berinovasi?

Kepatuhan terintegrasi ke dalam produk. Kami menyelaraskan arsitektur, pelaporan, dan kontrol dengan regulasi MiCA dan rezim nasional, sehingga mitra mewarisi model operasional yang patuh. Inovasi kemudian terjadi di tingkat aplikasi, tanpa mengorbankan kepatuhan — aspek yang sangat penting bagi Bitpanda dan mitra kami.

6. Dari perspektif Anda, bagaimana hubungan antara fintech dan bank tradisional berkembang di Eropa: apakah lebih tentang persaingan atau kolaborasi saat ini?

Kami sangat fokus pada kolaborasi — ini adalah prinsip yang menjadi dasar BTS. Bank tradisional tahu bahwa klien mereka ingin memperdagangkan aset digital; mereka melihat ketika klien memindahkan uang ke platform perdagangan, jadi mereka tahu persis peluang pendapatan apa yang mereka lewatkan. Pertanyaan yang harus mereka ajukan pada diri mereka sendiri sekarang adalah: apakah kami ingin mengembangkan penawaran kami sendiri, atau mencari mitra untuk membantu kami meluncurkan lebih cepat? Ini adalah lingkungan yang sempurna untuk kolaborasi: ada kebutuhan konkret dan keuntungan yang jelas bagi kedua belah pihak.

7. Terakhir, apa visi Anda untuk Bitpanda dalam beberapa tahun mendatang? Apakah ada tonggak atau inovasi spesifik yang secara khusus membuat Anda bersemangat?

Lebih banyak mitra. Lebih banyak aset. Lebih banyak pasar. Kami bertujuan untuk menumbuhkan BTS pada skala global, dan awal bulan ini, kami mengumumkan kemitraan pertama kami di Amerika Latin. Kami tahu penawaran kami adalah kelas dunia dan kami bermaksud untuk membuktikannya selama 12 bulan ke depan.