Lider Zespołu Nieruchomości Tworzy Platformę Mindsetową i Technologię Poleceń, aby Przekształcić Rozwój Agentów

Jeff Biebuyck, współzałożyciel Frontgate Real Estate Team w Compass w Los Angeles, przeszedł od tradycyjnych przeglądów pipeline'u do piątkowych spotkań dotyczących nastawienia ze swoimi ponad 60 agentami. Te sesje koncentrują się na barierach psychologicznych, a nie na kontraktach, tworząc to, co Biebuyck opisuje jako „niemal sesję terapeutyczną", podczas której agenci mogą być „brutalnie szczerzy" w kwestii swoich trudności. To podejście stało się fundamentem kompleksowej operacji treści i technologii zaprojektowanej w celu wspierania rozwoju agentów wykraczającego poza konwencjonalne metody szkoleniowe.

Platforma treści, dostępna pod adresem https://mindsetwithjeff.com, publikuje artykuły i nadchodzące treści podcastowe, które rozszerzają cotygodniowy coaching Biebuyck'a na szerszą publiczność. Dzięki comiesięcznej współpracy z Vyral Marketing platforma produkuje miesięcznie dwa segmenty wideo dystrybuowane w mediach społecznościowych, na YouTube i w newsletterach. Choć treści obejmują trendy rynkowe i realia ubezpieczeniowe, konsekwentnie wracają do tematów związanych z nastawieniem: jak agenci rozmawiają ze sobą, dlaczego unikają klientów o wysokiej wartości i przejścia od pogoni do przyciągania biznesu. Biebuyck czerpie z własnego doświadczenia oduczania się dziecięcych przekonań o pieniądzach i poczuciu własnej wartości, stwierdzając, że „buduje społeczność nie tylko dla swojego zespołu, ale dla każdego, kto chce się włączyć".

Obok platformy treści Biebuyck rozwija produkt technologii poleceniowej o nazwie Local Mayor, który umożliwia agentom budowanie wyselekcjonowanych katalogów zaufanych lokalnych firm. System tworzy relacje wzajemnej promocji, które generują organiczne polecenia bez polegania na płatnych reklamach czy platformach takich jak Zillow. „Co jeśli współpracowałbym ze wszystkimi tymi fajnymi lokalnymi firmami, którym polecam biznes w katalogu, i oboje uzyskalibyśmy naprawdę dobre SEO z tego, organizowalibyśmy wspólne wydarzenia, a ja poleciłbym im biznes, a oni poleciliby mi biznes?" – wyjaśnia Biebuyck. „Nie można tego zepsuć".

Rozwój techniczny stanowi wyzwanie dla Biebuyck'a, byłego inżyniera mechanika bez doświadczenia w oprogramowaniu, który pracował w muzyce, filmie i nieruchomościach. On i jego partner Steve budują produkt od podstaw, pracując nad integracjami CRM i zautomatyzowanymi przepływami marketingowymi, jednocześnie zdobywając wiedzę techniczną potrzebną do infrastruktury SaaS. „Nie wiem nic o kodowaniu" – przyznaje Biebuyck. „Ale wiem, co produkt ma robić. Po prostu przebijamy się przez to siłą".

Te trzy komponenty tworzą zintegrowany system, w którym piątkowe spotkania utrzymują koncentrację i szczerość agentów, platforma treści rozszerza coaching poza zespół, a Local Mayor operacjonalizuje budowanie relacji w generowanie poleconych. Każdy element wzmacnia pozostałe: treści ze studia wideo napędzają zaangażowanie platformy, platforma buduje świadomość Local Mayor, a udane relacje poleceniowe generują materiał do przyszłych treści. Frontgate zamknął ponad 300 milionów dolarów wolumenu w ubiegłym roku z celem 500 milionów dolarów w tym roku, a choć wpływ tych nowych inicjatyw pozostaje do zmierzenia, reprezentują one znaczące odejście od tradycyjnych podejść do zarządzania zespołami nieruchomości.

Ta wiadomość opierała się na treści rozpowszechnianej przez Keycrew.co. Blockchain Registration, Verification & Enhancement dostarczone przez NewsRamp. Źródłowy adres URL tego komunikatu prasowego to Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development.

Post Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development ukazał się najpierw w citybuzz.