Лідер команди нерухомості створює платформу мислення та реферальну технологію для трансформації розвитку агентів

Джефф Бібайк, співзасновник команди Frontgate Real Estate Team у компанії Compass в Лос-Анджелесі, перейшов від традиційних оглядів воронки продажів до п'ятничних зустрічей з питань мислення зі своїми понад 60 агентами. Ці сесії зосереджені на психологічних бар'єрах, а не на контрактах, створюючи те, що Бібайк описує як «майже як терапевтична сесія», де агенти можуть бути «брутально прозорими» щодо своїх труднощів. Цей підхід став основою для комплексної контентної та технологічної операції, розробленої для підтримки розвитку агентів за межами традиційних методів навчання.

Контентна платформа, доступна за адресою https://mindsetwithjeff.com, публікує статті та майбутній подкаст-контент, який розширює щотижневий коучинг Бібайка для ширшої аудиторії. Через щомісячне партнерство з Vyral Marketing платформа виробляє два відеосегменти щомісяця, які поширюються в соціальних мережах, YouTube та розсилках. Охоплюючи ринкові тенденції та страхові реалії, контент постійно повертається до тем мислення: як агенти розмовляють із собою, чому вони уникають клієнтів високої вартості та перехід від переслідування до залучення бізнесу. Бібайк черпає з власного досвіду розучування дитячих переконань про гроші та самооцінку, заявляючи, що він «будує спільноту не лише для моєї команди, а для будь-кого, хто хоче приєднатися».

Поряд із контентною платформою Бібайк розробляє реферальний технологічний продукт під назвою Local Mayor, який дозволяє агентам створювати курировані каталоги надійних місцевих підприємств. Система створює перехресні промоційні відносини, які генерують органічні реферали без залежності від платної реклами або платформ, таких як Zillow. «Що, якби я працював з усіма цими класними місцевими бізнесами, яким я рекомендую бізнес у каталозі, і ми обидва отримуємо дійсно хороше SEO від цього, і ми проводимо заходи разом, і я рекомендую їм бізнес, а вони рекомендують мені бізнес?» – пояснює Бібайк. «Ви не можете це зіпсувати».

Технічна розробка представляє виклики для Бібайка, колишнього інженера-механіка без досвіду роботи з програмним забезпеченням, який працював у музиці, кіно та нерухомості. Він та його партнер Стів будують продукт із нуля, працюючи над інтеграціями CRM та автоматизованими маркетинговими робочими процесами, набуваючи технічні знання, необхідні для інфраструктури SaaS. «Я нічого не знаю про кодування», – визнає Бібайк. «Але я знаю, що продукт має робити. Ми просто пробиваємося через це».

Три компоненти створюють інтегровану систему, де п'ятничні зустрічі підтримують фокус агентів та чесність, контентна платформа розширює коучинг за межі команди, а Local Mayor операціоналізує побудову відносин у генерацію рефералів. Кожен елемент підсилює інші: контент із відеостудії стимулює залучення платформи, платформа будує обізнаність про Local Mayor, а успішні реферальні відносини генерують матеріал для майбутнього контенту. Frontgate закрили понад 300 мільйонів доларів обсягу минулого року з метою 500 мільйонів доларів цього року, і хоча вплив цих нових ініціатив ще потрібно виміряти, вони представляють значний відхід від традиційних підходів до управління командами нерухомості.

Ця новина спиралася на контент, поширений Keycrew.co. Blockchain Registration, Verification & Enhancement provided by NewsRamp. Вихідний URL для цього прес-релізу: Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development.

Публікація Real Estate Team Leader Builds Mindset Platform and Referral Technology to Transform Agent Development вперше з'явилася на citybuzz.