Starlink запроваджує розстрочку платежів за інтернет-комплекти в Кенії

Starlink, супутниковий інтернет-сервіс, що належить SpaceX, запровадив платежі в розстрочку для своїх міні-комплектів у Кенії, знизивши початкову вартість для користувачів, оскільки прагне відновити зростання кількості підписників, яке сповільнилося за минулий рік.

Новий план вимагає початкового платежу KES 6 750 ($52,8), плюс KES 16 250 ($125,8) за активацію та KES 3 010 ($23,3) за доставку, при цьому залишок розподіляється на шість місяців. Це додає KES 4 500 ($34,8) на місяць за комплект протягом шести місяців до стандартної абонентської плати KES 6 500 ($50,3) за домашню підписку.

План розстрочки знижує початкову вартість обладнання Starlink, яка була перешкодою для більшості користувачів. Це, ймовірно, збільшить доступ серед чутливих до ціни користувачів, особливо в сільських і недостатньо обслуговуваних районах, де оплата повної суми авансом зменшила попит. Міні-комплект за ціною KES 27 000 ($209,1) тепер вимагає менше початкових готівкових коштів, при цьому більша частина вартості розподіляється на регулярні щомісячні платежі.

Міні-комплект Starlink було представлено на кенійському ринку в вересні 2024 року, через рік після запуску компанії, щоб запропонувати дешевшу альтернативу стандартному комплекту, який коштує KES 49 900 ($386,46).

З моменту виходу на ринок Кенії в 2023 році компанія швидко розширювалася протягом перших шести місяців, досягнувши 0,5% частки ринку. Згідно з даними Управління зв'язку Кенії, кількість клієнтів зросла з 16 786 у вересні 2024 року до 19 146 станом на грудень 2025 року.

Однак зростання сповільнилося після того, як компанія в листопаді 2024 року призупинила нові реєстрації в густонаселених міських районах, таких як Найробі та Момбаса, через проблеми з потужністю. Заморожування, яке залишалося в силі до червня 2025 року, зменшило її темпи, при цьому активні підписки скоротилися до 17 066 до березня того ж року.

Пауза створила можливості для конкурентів. Safaricom і Airtel, найбільші телекомунікаційні компанії країни, почали розгортати 5G-роутери за ціною нижче KES 3 000 ($23), орієнтуючись на тих самих сільських користувачів, яких Starlink намагався охопити. Safaricom контролює 35,6% кенійського ринку фіксованого інтернету, за ним слідують Jamii Telecom (20,6%), Wananchi Group (12,7%), Poa Internet (12,5%), Ahadi Wireless (7,5%) і Mawingu Networks (3,6%). Starlink слідує зі значним відставанням (0,8%).