👨🏿‍🚀TechCabal Daily – Khoản thu khổng lồ của Terra

Sức hấp dẫn của một công ty khởi nghiệp công nghệ quốc phòng chế tạo máy bay không người lái và cảm biến phát hiện mối đe dọa từ xa từ một nhà máy nhỏ ở Abuja, Nigeria là gì? Đến mức các nhà đầu tư từ Thung lũng Silicon và một cái tên lớn như Palantir xếp hàng với tiền đô la, tiền mặt trong tay sẵn sàng hỗ trợ vòng tài trợ chưa từng có trị giá 11,75 triệu USD?

Ba điều: đầu tiên, lực kéo. Nathan Nwachuku và đồng sáng lập Maxwell Maduka bắt đầu xây dựng Terra Industries (trước đây là Terrahaptix) ở chế độ bí mật vào năm 2023. Cả hai đều am hiểu về robot—Maduka trước đây đã bán công ty khởi nghiệp robot cũ của mình, Spacial Nova, cho công ty ô tô Nigeria Nord Motors vào năm 2022—họ đã cùng nhau xây dựng một cái gì đó khác biệt. Nwachuku, mới thành công với công ty khởi nghiệp edtech Klas, đã từng là nhà đầu tư vào Spacial Nova, điều này đã đưa hai người lại với nhau.

Họ nhận thấy cơ hội thay đổi cách thức người điều khiển máy bay không người lái, những người thường thiếu hỗ trợ sau bán hàng để sử dụng máy bay không người lái nước ngoài. Máy bay không người lái sản xuất trong nước không ở cùng mức chất lượng, vì vậy không có sự cạnh tranh thực sự với hàng nhập khẩu Trung Quốc. Đến năm 2024, vẫn ở chế độ bí mật, Terra đã đảm bảo được hơn 1 triệu USD hợp đồng giám sát, với Archer, máy bay không người lái trên không của nó, đã bán được nhiều đơn vị. Đó là một thử nghiệm mang lại lực kéo quan trọng thu hút sự chú ý.

Chẳng mấy chốc, những người có ảnh hưởng lớn và các chuyên gia công nghệ quốc phòng giàu kinh nghiệm bắt đầu tham gia hội đồng quản trị của nó. Đó là sự xác thực thứ hai: sự liên kết.

Thứ ba, một đội ngũ giàu kinh nghiệm. Bắt đầu như một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, Terra không tập trung vào tiếp thị, thay vào đó nó muốn phát triển nguồn nhân lực và chuyên môn phù hợp để xây dựng, một phẩm chất quan trọng thường thiếu trong lĩnh vực công nghệ quốc phòng. Đến năm 2024, Terra chỉ có các kỹ sư robot, chuyên gia vận hành phần cứng và kỹ sư phần mềm (để xây dựng phần mềm ArtemisOS của nó, đóng vai trò như trung tâm điều khiển cho máy bay không người lái của nó).

"Tôi cảm thấy như tôi sẽ không bao giờ có thể tập hợp một đội ngũ như thế này nữa. Chúng tôi đã bắt đầu nó và nó đã là một con tàu tên lửa kể từ đó," Nwachuku nói vào năm 2024.

Hôm nay, sự xác thực của tốc độ đó và việc xây dựng nền tảng cẩn thận là khoản huy động 11,75 triệu USD của nó. Terra đã trở thành công ty khởi nghiệp Nigeria nổi bật nhất đưa công nghệ quốc phòng lên bản đồ toàn cầu.

Tuy nhiên Terra không đuổi theo thế giới. Bán phần cứng giám sát như máy bay không người lái, về cơ bản là thiết bị cấp quân sự, có thể thu hút sự giám sát của chính phủ. Cũng có thẩm định rộng rãi cần thiết để đảm bảo phần cứng đó cuối cùng rơi vào tay ai. Terra đang chơi một trò chơi có chọn lọc, giữ khách hàng doanh nghiệp của mình ở địa phương trong khi theo đuổi quy mô được lựa chọn cẩn thận trên toàn cầu. Với Palantir hiện đang tham gia, có một hoặc hai điều nó có thể học hỏi.

'Giai đoạn tuần trăng mật' cho các thương hiệu thương mại điện tử Trung Quốc tại Nam Phi chính thức kết thúc. Hàng nghìn người mua sắm đã báo cáo một khởi đầu ác mộng cho năm 2026, với các đơn hàng Temu bị mắc kẹt trong tình trạng mơ hồ giao hàng và sự gia tăng các đánh giá 1 sao tấn công các nền tảng tâm lý người tiêu dùng như Hellopeter.

Thủ phạm chính dường như là các đối tác logistics bên thứ ba, cụ thể là GFS Express, đã bị chỉ trích về các cập nhật theo dõi gây hiểu lầm và giao hàng thất bại. Chỉ riêng tháng 12 năm 2025, 90% người đánh giá đã cho Temu xếp hạng 1 sao, với nhiều người tuyên bố họ đã đặt hàng vào tháng 11 cho Giáng sinh mà vẫn chưa nhận được.

Cuộc khủng hoảng giao hàng này xảy ra vào thời điểm giám sát cao điểm đối với các gã khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc. Vào tháng 11 năm 2025, Ủy ban Người tiêu dùng Quốc gia Nam Phi (NCC) đã khởi động một cuộc điều tra chính thức về cả Temu và Shein. Cuộc điều tra đang xem xét tiếp thị lừa đảo, an toàn sản phẩm và tuân thủ Đạo luật Bảo vệ Người tiêu dùng (CPA). 

NCC cũng đang giám sát nhãn "kho địa phương" của Temu, mà các nhà phê bình cho là gây hiểu lầm vì Temu thực sự không sở hữu bất kỳ cơ sở trong nước nào mà sử dụng logistics bên thứ ba hiện đang thất bại trong việc đáp ứng nhu cầu.

Giữa các dòng: Kể từ khi gia nhập Nam Phi, lợi thế của Shein và Temu là "chênh lệch quy định", khai thác các lỗ hổng thuế để giữ giá thấp. Bây giờ Cơ quan Thuế vụ Nam Phi (SARS), ông trùm thuế của đất nước, đã đóng các khoảng trống đó với thuế cố định 45% cộng với VAT, các nền tảng đang bị buộc phải cạnh tranh về dịch vụ và độ tin cậy—và họ hiện đang thất bại.

Phóng to: Mặc dù hỗn loạn, cả Temu và Shein đã ghi nhận doanh số bán hàng kết hợp là 7,3 tỷ R vào năm 2024 là 7,3 tỷ R (400 triệu USD), chiếm 37% thị trường quần áo trực tuyến của Nam Phi. Nghiên cứu ước tính sự trỗi dậy của họ đã khiến nền kinh tế địa phương mất hơn 8.000 việc làm và gần 1 tỷ R doanh số sản xuất bị mất. NCC dự định kết thúc cuộc điều tra của mình vào ngày 28 tháng 2 năm 2026. Nếu bị phát hiện có tội vi phạm CPA như tiếp thị gây hiểu lầm, chất lượng/an toàn sản phẩm, ghi nhãn và trốn thuế, các nền tảng này có thể phải đối mặt với các hình phạt lên đến 10% doanh thu Nam Phi hàng năm của họ.

Nếu bạn đang hy vọng bắt đầu năm 2026 với internet vệ tinh tốc độ cao ở các thành phố lớn nhất của Nigeria, bạn vẫn hết may mắn. Kiểm tra mới tính đến ngày 12 tháng 1 năm 2026 cho thấy Starlink vẫn "đã bán hết" trên các trung tâm chính ở Lagos và Abuja, ba tháng sau khi dịch vụ lần đầu tiên chạm đến tường công suất.

Người dùng tiềm năng trong các khu phố như Lekki, Đảo Victoria và Surulere, Lagos, đang được thông báo "đã đạt công suất" và yêu cầu tham gia danh sách chờ bằng cách thanh toán tiền đặt cọc.

Vấn đề thực sự là băng thông. Các vệ tinh quỹ đạo thấp (LEO) của Starlink có giới hạn kỹ thuật (khoảng 1.500 người dùng đồng thời mỗi bán kính 22 km). Ở các trung tâm đô thị dày đặc của Nigeria, nhu cầu đã đơn giản làm căng thẳng quá mức các "ô" hiện có, buộc công ty phải tạm dừng các kích hoạt mới để giữ tốc độ không giảm đối với người dùng hiện tại.

Giá của hiệu suất: Trong khi nhu cầu cao, nó không rẻ. Giá của Starlink đã tăng vọt kể từ khi ra mắt năm 2022. Bộ tiêu chuẩn tăng từ ₦440.000 ($309) lên ₦590.000 ($414), trong khi đăng ký hàng tháng tăng từ ₦38.000 ($27) lên ₦57.000 ($40) vào năm 2025, sau một tranh chấp thuế quan nóng bỏng với NCC.

Việc đóng băng công suất này là một cơn đau đầu tái diễn. Starlink trước đây đã đình chỉ bán hàng ở Kenya trong tám tháng bắt đầu từ tháng 11 năm 2024. Mặc dù tiếp tục vào tháng 6 năm 2025, cơ sở hạ tầng vẫn chưa theo kịp cơn đói "kỹ thuật số trước tiên" của Nigeria. 

Bức tranh lớn: Với hơn 66.500 thuê bao, Starlink là ISP lớn thứ hai của Nigeria, chỉ sau Spectranet. Trạng thái "đã bán hết" mang lại cho các đối thủ cạnh tranh địa phương như Tizeti và YahClick cơ hội lao vào với các lựa chọn thay thế rẻ hơn hoặc sẵn có hơn. SpaceX có kế hoạch hạ khoảng 4.400 vệ tinh xuống quỹ đạo thấp hơn trong suốt năm 2026 để cải thiện an toàn và có khả năng tăng công suất, nhưng hiện tại, dân đô thị Nigeria đang bị kẹt trong phòng chờ.

Được viết bởi: Emmanuel Nwosu, Opeyemi Kareem và Zia Yusuf

Được chỉnh sửa bởi: Emmanuel Nwosu & Ganiu Oloruntade