Moolah Kicks 与 WNBA 的 Courtney Williams 一起挑战鞋业巨头

今年夏天，明尼苏达山猫队控球后卫兼WNBA全明星球员考特尼·威廉姆斯在网络上大放异彩，与她的Twitch StudBudz节目联合主持人兼队友纳蒂莎·海德曼一起成为全明星周末的焦点。威廉姆斯最近也因WNBA罚款而受到关注。

威廉姆斯是Moolah Kicks的代言运动员，这是一家由女性拥有、创立并专为女性设计的篮球鞋公司，该公司投入了大量时间和资源，为女性脚型设计篮球鞋，以帮助减少女性球员常见的伤害。然而，在过去几个月里，威廉姆斯因穿着这些鞋而违反WNBA的制服政策而被罚款。

根据政策，WNBA球员可以展示任何他们想要的运动鞋品牌标志，但该运动鞋公司必须与联盟有合同，而Moolah Kicks目前没有。

到目前为止，威廉姆斯已被罚款1500美元，每次违规的罚款为100美元，之后每次违规罚款翻倍。Moolah Kicks一直代威廉姆斯支付罚款。最近，威廉姆斯和Moolah Kicks再次成为头条新闻，因为威廉姆斯遮盖了标志以避免罚款。

威廉姆斯的无标记运动鞋和WNBA合规性

然而，根据首席执行官兼创始人娜塔莉·怀特的说法，一双无标记的鞋正在送往威廉姆斯，以表明对联盟的诚意，"这些鞋刚刚到达美国，我们不得不在非常紧迫的时间内制作它们。通常这些需要几个月才能完成，但我们尽可能地拉关系，让它们尽快到达这里，真正展示我们对遵守W联盟规定的承诺。"

怀特和Moolah Kicks并没有放弃与WNBA合作的意愿，但目前联盟要求的费用对于这家初创公司来说并不合适。

怀特希望未来能达成协议，"我们最终希望从这种情况中得到的是，女子篮球运动员可以开始使用适合她们和我们比赛的装备，这非常重要。在最高水平上，我们仍然有WNBA球员穿着使她们面临膝盖、脚踝和腿部受伤风险的运动鞋。"

她进一步解释道，"我们希望看到我们的标志出现在球场上，我们希望专注于未来。我们希望球员处于一种可以做他们相信的事情并且可以穿他们想穿的东西的情况。我们正在与W联盟进行对话，我们正在尝试达成协议或某种工作关系，使我们的标志可以出现在球场上。同时，我们已经为考特尼制作了没有标志的运动鞋，这样她就不必担心胶带和涂色的问题。"

在数十亿美元的鞋业市场中竞争

对怀特来说，Moolah Kicks是为女性篮球运动员带来革命的品牌，她们是鞋类技术、设计、社交媒体策略的中心，简而言之，是公司的核心。

怀特知道她面对的是像耐克、锐步和安德玛这样的巨头，但市场上仍有空间，因为仅美国篮球鞋行业的估值预计到2030年将超过60亿美元。

怀特感觉专注于女孩和女性的信息传递正在奏效，"当人们听说我们时，他们喜欢它。然后当他们试穿鞋子时，他们就被说服了，这是他们想要加入的东西。这是他们想要成为其中一部分的东西。我们是唯一一个专门为这个市场服务的品牌。"

她继续说道，"我们最专注于接触我们的客户并介绍自己，因为当我们这样做时，这是女子篮球社区想要成为其中一部分的东西。但所有这些罚款，这些挑战基本上是人们试图阻碍我们介绍自己，因为当我们这样做时，我们拥有完整的包装。就像我们对这个行业的信念是真实的，不是作为慈善，不是作为公关，而是因为这是我们来自的地方，我们在这里为女性球员服务，我们有一个比货架上其他所有产品表现更好的产品。我们拥有球员偏爱的技术。"

Moolah Kicks数据显示爆炸性增长

自从威廉姆斯罚款的消息公开以来，怀特和Moolah Kicks今年夏天引起了轰动。公告发布后的一周内，直接面向消费者(DTC)的销售额比去年同期增长了700%。7月底与6月相比，DTC销售额增长了200%。最后，与去年同期相比，DTC销售额增长了225%。

此外，Moolah已进入全国600多家迪克体育用品商店。

以女性为中心设定新标准

怀特正在迎合女性体育，特别是女子篮球的时代。在这个长期以来拥有令人难以置信的产品但直到最近十年才受到关注的体育领域，怀特将增长、关注度和对女性特定产品的需求视为她公司的机会。

她说，"我相信在女性体育中，我们需要为我们建立的基础设施。我说我们目前生活在一个非常光明的状态，但我们在很多不同层面上看到一些差异，也许我会称之为不安。这是因为基础设施，因为我们在不是为我们建立的系统中移动。拥有像Moolah这样的品牌，拥有任何特定品牌为将我们放在首位的基础设施和世界做出贡献，我不知道你怎么能有比这更大的影响。我真的不知道。"

怀特进一步阐述，"这是一个转折点，我们不再需要处于阴影中。最终取决于消费者我们将走向何方，以及我们是否会继续与男性相比较，处于男性体育的阴影中，或者我们是否会拥有自己的东西。所以如果我们要拥有自己的基础设施，未来会更加光明，而且掌握在我们手中。我们已经设置好了，所以由人们做出那些选择，让他们的个人选择反映这一点。我们每个人都有声音和机会来建立女子篮球和女性体育的下一波浪潮。"

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