Moolah Kicks 與 WNBA 的 Courtney Williams 一起挑戰鞋類巨頭

今年夏天，明尼蘇達山貓隊控球後衛兼WNBA全明星球員Courtney Williams在網路上爆紅，並與她的Twitch節目StudBudz共同主持人兼隊友Natisha Heideman一起成為全明星週末的焦點。Williams最近也因WNBA罰款而受到關注。

Williams是Moolah Kicks的代言運動員，這是一家由女性擁有、創立並專為女性設計的籃球鞋公司，該公司投入大量時間和資源，為女性腳型設計籃球鞋，以幫助減少女性球員常見的傷害。然而，在過去幾個月中，Williams因穿著這些鞋而違反WNBA的制服政策而累積了罰款。

根據政策，WNBA球員可以展示任何他們想要的球鞋品牌標誌，但該球鞋公司必須與聯盟有合約，而Moolah Kicks目前沒有。

到目前為止，Williams已被罰款1500美元，每次違規的罰款為100美元，之後每次違規罰款翻倍。Moolah Kicks一直代Williams支付這些罰款。最近，Williams和Moolah Kicks再次成為頭條新聞，因為Williams遮蓋了標誌以避免罰款。

Williams的無標誌球鞋與WNBA合規

然而，根據執行長兼創辦人Natalie White的說法，一雙無標誌的球鞋正在送往Williams，以表示對聯盟的誠意，「這些鞋剛剛抵達美國，我們必須在非常緊迫的時間內製作。通常這些需要幾個月才能完成，但我們盡可能地動用了所有關係，讓它們盡快到達這裡，真正展示我們遵守W聯盟規定的承諾。」

White和Moolah Kicks並不迴避與WNBA合作的意願，但目前聯盟要求的費用對於這家新創公司來說並不合適。

White希望未來能達成協議，「最終我們希望從這種情況中得到的是，女子籃球運動員可以開始使用適合她們和我們比賽的裝備，這非常重要。在最高水平上，我們仍然有WNBA球員穿著讓她們面臨膝蓋、腳踝和腿部受傷風險的球鞋。」

她進一步解釋，「我們希望看到我們的標誌出現在球場上，我們希望專注於未來。我們希望球員處於一種可以做他們相信的事情並穿他們想穿的東西的情況。我們正在與W聯盟進行對話，我們正在嘗試達成協議或某種工作關係，讓我們的標誌可以出現在球場上。同時，我們已經為Courtney製作了沒有標誌的球鞋，這樣她就不必擔心貼膠帶和塗色的問題。」

在數十億美元的鞋業市場中競爭

對White來說，Moolah Kicks是為女性籃球運動員帶來革命的品牌，她們是鞋子技術、設計、社交媒體策略的中心，簡單來說，是公司的核心。

White知道她面對的是Nike、Reebok和Under Armour等巨頭，但市場上仍有空間，因為僅美國籃球鞋產業的估值預計到2030年將超過60億美元。

White感覺專注於女孩和女性的訊息傳遞正在發揮作用，「當人們聽說我們時，他們喜歡我們。然後當他們試穿鞋子時，他們就被說服了，這是他們想要加入的東西。這是他們想要成為其中一部分的東西。我們是唯一專門為這個市場服務的品牌。」

她繼續說，「我們最專注於接觸我們的客戶並介紹自己，因為當我們這樣做時，這是女子籃球社區想要成為其中一部分的東西。但所有這些罰款，這些挑戰基本上是人們試圖阻礙我們介紹自己，因為當我們這樣做時，我們擁有完整的包裝。就像我們對這個行業的信念是真實的，不是作為慈善事業，不是作為公關，而是因為這是我們的來源，我們在這裡為女性球員服務，我們有一個表現優於貨架上其他所有產品的產品。我們擁有球員偏好的技術。」

Moolah Kicks數據顯示爆炸性增長

自從Williams的罰款新聞公開以來，White和Moolah Kicks今年夏天引起了轟動。公告後的一週內，直接面向消費者(DTC)的銷售額與去年同期相比增加了700%。7月底與6月相比，DTC銷售額增加了200%。最後，與去年同期相比，DTC銷售額增加了225%。

此外，Moolah已進入全國超過600家Dick's Sporting Goods商店。

以女性為中心設定新標準

White正在迎合女性運動，特別是女子籃球的時代。在這個長期擁有令人難以置信的產品但直到最近十年才受到關注的體育領域，White將增長、關注度和對女性專用產品的需求視為她公司的機會。

她說，「我相信在女性運動中，我們需要為我們建立的基礎設施。我說我們目前生活在一個非常光明的狀態，但我們在許多不同層面上看到一些差異，也許我會稱之為不安。這是因為基礎設施，因為我們在不是為我們建立的系統中移動。擁有像Moolah這樣的品牌，擁有任何特定品牌為將我們放在首位的基礎設施和世界做出貢獻，我不知道你怎麼能有比這更大的影響。我真的不知道。」

White進一步說，「這是一個轉折點，我們不再需要處於陰影中。最終由消費者決定我們將走向何方，我們是否會繼續與男性相比較，處於男性運動的陰影中，或者我們是否會擁有自己的東西。所以如果我們要擁有自己的基礎設施，未來會更加光明，而且掌握在我們手中。我們已經設置好了，所以由人們做出那些選擇，讓他們的個人選擇反映這一點。我們每個人都有聲音和機會來建立女子籃球和女性運動的下一波浪潮。」

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