Toko Lenskart Tier II menyamai kinerja metro, ekspansi toko menunjukkan kanibalisasi minimal

Lenskart melihat daya tarik yang kuat dari toko-toko Tier II-nya, dengan kinerja yang jauh lebih baik di toko-toko ini dibandingkan dengan kota-kota metro, karena strategi harga yang bernilai dan penetrasi luas perusahaan membuahkan hasil.

"Yang kami lihat adalah ketersediaan optisien berkualitas tinggi dan profesional di kota-kota tier dua relatif lebih rendah dibandingkan di kota metro atau kota tier satu. Pada saat yang sama, ada populasi yang lebih besar yang memasuki kategori kacamata untuk pertama kalinya di pasar-pasar ini. Untuk pelanggan baru ini, Lenskart adalah pilihan yang disukai dalam mayoritas kasus," kata Peyush Bansal, CEO di Lenskart, dalam panggilan pasca-pendapatan dengan para analis.

Dalam enam bulan yang berakhir September, Lenskart menambahkan 93 toko, membawa total jumlah tokonya menjadi 791 toko di kota-kota Tier II dan sekitarnya.

Selain itu, dengan throughput yang mirip dengan kota metro, toko-toko ini juga disertai dengan biaya sewa yang lebih rendah serta ukuran toko yang lebih besar, yang mengarah pada profitabilitas yang lebih baik.

Lenskart menegaskan bahwa ekspansi toko yang cepat tidak mengkanibalisasi penjualan dari toko lain di area tersebut, mencatat pertumbuhan penjualan toko yang sama sebesar 15%, konsisten dengan tahun sebelumnya. Perusahaan juga mencapai pertumbuhan penjualan kode pos yang sama sekitar 20% yang disesuaikan, yang terutama menunjukkan peningkatan pangsa pasar dalam geografi yang ada, dibantu oleh pertumbuhan yang didorong volume.

Hal ini juga mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan sebesar 21% menjadi Rs 2.096 crore dari Rs 1.735 crore pada kuartal yang sama di tahun sebelumnya. 

"Selama dua tahun terakhir, kanibalisasi telah minimal. Ketika kami menambahkan kepadatan ke kode pos kami, kami tidak membagi kue yang sama. Kami menggandakan TAM di kode pos," tambah Bansal, mengatakan bahwa perusahaan berada dalam bisnis hyperlokal, dan bahkan kode pin adalah basis yang besar untuk itu.

Perusahaan juga mengandalkan penyadapan permintaan laten karena ekspansi pengujian mata telah menjadi pusat untuk menumbuhkan pasar perawatan penglihatan secara keseluruhan daripada bersaing untuk pengguna yang sudah ada. Hampir setengah dari semua pelanggan yang diuji sedang menjalani pemeriksaan mata pertama mereka; perusahaan melakukan 9,3 juta tes mata pada paruh pertama FY26.

Selama periode yang sama, perusahaan melihat laba bersihnya meningkat 19% menjadi Rs 103,4 crore dari Rs 86,3 crore, karena perusahaan menargetkan lebih dari 450 penambahan toko bersih pada akhir tahun keuangan ini.