YouLend与WorkWave扩大嵌入式中小企业融资

在2025年美国Money20/20大会上，YouLend的Ted Kirk和WorkWave的Jacob Olins探讨了嵌入式金融——特别是嵌入式贷款——如何成为垂直SaaS平台及其服务的数百万小型企业的关键增长引擎。

WorkWave在多个现场服务行业运营，包括害虫控制、景观设计、草坪护理、清洁和安保——提供帮助企业更高效运营的操作系统。Olins领导WorkWave的金融科技部门，该部门最初从支付开始，现在已扩展到资本获取、资金流动和更深层次的金融工具。他的任务很简单：帮助客户更有效地管理资金，同时不分散WorkWave作为软件公司的核心使命。

Olins此前在EPOS Now推出了一款嵌入式资本产品，当时面临的挑战很明确：产品缺乏精准性。客户被鼓励申请，但之后却被告知不符合资格——这损害了信任。在探索自建与合作伙伴选择后，Olins选择了YouLend，因为它提供了三个要素：对批准的报价有高度信心、流畅的入职流程以及强大的交易完成运营支持。当EPOS Now将这一产品直接嵌入其后台办公系统后，融资采用率一夜之间增长了四倍。

这一成功使YouLend成为Olins加入WorkWave后的明显合作伙伴选择。尽管服务的是不同的细分市场——更多B2B导向、更复杂、收入来源多样化——但原则保持不变：软件公司希望专注于产品创新，而非风险管理。

Kirk表示赞同，指出SaaS平台存在一个普遍模式：无论是零售、餐饮、现场服务，还是更广泛的横向工具如会计，中小企业都有相同的需求。他们希望轻松接受付款、快速获取资金，并简化运营，以便专注于服务客户。季节性因素增加了细微差别，但基本需求是一致的——且常常得不到充分服务。

这就是YouLend最新创新的用武之地：通用收入融资。YouLend现在不仅仅对信用卡处理的收入进行承保，而是评估所有收入来源——ACH、支票、银行转账、保险箱存款、定期发票等等。对于信用卡支付仅占收入一小部分的行业，这大大扩展了资格条件并增加了可用报价的规模。

对于像WorkWave这样的合作伙伴，影响是双重的：

1. 更多企业有资格获得资金，包括那些之前被银行和替代贷款机构排除在外的企业。

2. 资金报价变得更加可观，推动更高的转化率和为商家创造更大的价值。

随着嵌入式金融的成熟，Kirk和Olins看到了一个明确的发展轨迹：SaaS平台将越来越成为中小企业获取金融服务的主要渠道。通过将垂直专业知识与可扩展的金融科技基础设施相结合，像WorkWave和YouLend这样的公司正在重新定义小型企业获取资金的方式——无缝、情境化且按照自己的条件。

这篇文章《YouLend和WorkWave扩展嵌入式中小企业融资》首次发表于FF News | Fintech Finance。